Responsable commercial Laboratoire (H/F)

A propos de Mars Petcare

Chez Mars Petcare nous n'avons qu'un seul objectif : un monde meilleur pour les animaux de compagnie. Grâce à des soins vétérinaires complets, à la nutrition, à des programmes révolutionnaires en matière de diagnostic, d’équipements de monitoring de santé, de tests ADN et de bien-être des animaux de compagnie, nous aidons les animaux de compagnie dans plus de 130 pays. Depuis des décennies, nous soutenons la recherche sur la science de l'interaction entre l'homme et l'animal au Waltham Petcare Science Institute, où les scientifiques découvrent d'importantes avancées en matière de santé et de bien-être des animaux de compagnie. Mars Petcare fait partie de Mars, Incorporated, une entreprise familiale mondiale dont l'objectif est de devenir durable en une génération, à l'image des nombreux animaux de compagnie et des communautés que nous servons. Suivez-nous sur LinkedIn !

A propos de scil-Antech

scil animal care company France, dont le siège est à Altorf (France) et qui a été fondée en 1998, est une société Antech dans le domaine du diagnostic vétérinaire. scil se consacre aux soins de qualité pour les animaux de compagnie. Grâce à l'innovation, à l'invention et à des partenariats stratégiques avec des leaders mondiaux du diagnostic et du traitement, scil offre aux vétérinaires les avantages des technologies de dernière génération. La gamme de solutions complètes de diagnostic sanguin de scil comprend la biochimie, l'hématologie, la coagulation, l'immuno-diagnostic, ainsi que d'autres tests. L'entreprise est à la pointe de la radiologie numérique haute définition et de l'échographie pour les petits et les grands animaux et offre des solutions complètes pour les allergies, depuis les tests et l'interprétation jusqu'aux options immunothérapeutiques.

Pour notre portefeuille de produits à la pointe de l’innovation, nous recherchons un talentueux :

Responsable commercial laboratoire (H/F).

La société scil animal care company est une entreprise internationale appartenant au groupe américain Heska. Le siège de scil animal care company est situé à Altorf (Bas-Rhin).

L'entreprise est spécialisée en diagnostic vétérinaire à travers trois domaines d’expertise :

• Le laboratoire : nous proposons une prestation complète d’analyseurs allant de la biochimie à l’hématologie, en passant par l’endocrinologie, les urines, la coagulation et une gamme unique de tests rapides validée par des études et publications scientifiques. 
• L’imagerie : notre gamme imagerie s’articule autour de deux domaines de compétences : l’échographie et la radiologie. 
• La formation continue : scil animal care company s’engage à la formation continue et la spécialisation de la profession vétérinaire, via la scil Vet Academy, notre organisme de formation accrédité.

Vos missions

• Sur le secteur géographique qui sera défini, vous assurez le développement des ventes de la gamme d'analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d'hématologie, urine...) auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires.
• Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants.
• Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable.
• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale.
• Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée.
• Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs.
• Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise.
• Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités.

Votre profil

De formation supérieure en gestion commerciale / vente soit :

• D'un Master (BAC+5), justifiant d'un stage ou d'une expérience commerciale d'au moins 2 ans de préférence dans l'industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique / médicale.
• D'une licence (BAC+3) avec une expertise de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d'investissement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel.
• Vous disposez d'excellentes capacités de communication et relationnelles.
• Votre capacité d'écoute et d'analyse, doublée d'une parfaite connaissance de nos produits, vous permettent de gagner et de garder la confiance de nos clients.
• Vous aimez manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire pour en démontrer la performance technique et renforcer la proximité avec notre réseau.
• Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste, vous devenez le référent sur votre secteur et le lien privilégié entre nos clients et notre entreprise.
• Occasionnellement, des échanges en anglais sont possibles et communiquer dans la langue de Shakespeare fera la différence.

Conditions et avantages liés au poste 

• CDI à statut cadre
• Rémunération composée d'une partie fixe (à partir de 30k €) et d'une partie variable attractive
• Véhicule de fonction
• Ordinateur portable et téléphone
• Equipe dynamique et séminaires conviviaux

Candidature à envoyer par courriel à l'adresse suivante : service-HR-fr(at)scilvet.com